{"status":1,"message":"123","data":{ "name": "营销之通过会员制实现客户裂变", "content": "

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\r\n\tVIP,会员,这个词现在已经是熟悉不过了,是一个商家基本都会有自己的会员体系,以奶茶店来说,会员基本上是他们的顾客体系的主要依据,他们通过会员绑定获取更多顾客的忠实度和信息,从而分析出他们的消费者画像以及消费者喜好,从而更好的去完善门店品牌。最为奶茶店顾客体系的基础,会员自然也是奶茶店实行营销活动的重要途径,因此会员优惠时所有奶茶店的通性,一个好的优惠营销方式,可以扩大会员基础,提高会员的尊贵感即顾客的消费虚荣心,也会提高会员对门店品牌的忠实度,还可以促进会员消费,提高营业额。\r\n

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\r\n\t好的优惠,可以增加和稳定会员,但是要更好的满足客户裂变,以固有会员为基础,实现会员优惠共享制,即基于消费者虚荣心心理基础,设置会员用户可以将其优惠权益转移分享给其好友,从而实现通过会员扩散消费群体辐射的效果,消费者可能因自身是会员体现其会员的高贵性,推荐来门店并且使其共享其会员福利,实现宣传扩散效益。\r\n

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\r\n\t其中有个点,其会员共享优惠有个芥蒂,常常有商家为更好吸引新顾客,使其优惠过高,新客优惠可以享有,但是会员共享优惠其基础应该是因分享者是会员才可以享有,因此分享的优惠不应该高于会员本身,不然消费者会因为共享福利不低于甚至高于会员,从而失去会员的尊贵性,打击会员群体,消费者也不会愿意办理,只有会员本身的优惠大于共享优惠,消费者在追求最大利益时,才会到店后可能取消共享自己独立办理会员享受更好优惠,从而实现会员群体扩散效果,也实现会员的尊贵性。\r\n

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